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第76章 合作（第4页）

这话?问得直接。

李观月也笑了，那笑容里带着点被看穿的心?虚，但更多的是一种心?照不宣的坦诚。

“宋家是做什么起家的，你比我清楚。”

殷晚枝嘴角微弯。

宋家起家，靠的是染坊。江宁织造闻名天下，可真正让宋家在江南站稳脚跟的，是独门?秘传的染布技艺。宋家染出的料子，连宫里都点名要过。这些年宋家虽涉足漕运、绸缎庄多个行当，可染坊始终是根基。那些铺子里卖得最好?的料子，十有七八出自宋家的染缸。

也难怪李观月会找上?她。

“我不瞒你，”李观月放下茶盏，语气比方才?认真了几分，“我家布庄在江宁做了几十年，铺面多、渠道稳，可说到?底，李家不产布。布匹都是从各家染坊进?货，中间转一道手，利润便薄了一层。我想了很久，若想在北迁后站稳脚跟，光靠‘卖’是不够的，得从根上?把盘子端起来。”

她看着殷晚枝，目光坦诚。

“你手里有染坊，有秘方，有几十年攒下来的手艺和口碑。这些东西，搬到?哪里都带得走。我若去找别家，未必找不到?，可我不放心?。生意场上?，信得过的人不多，你算一个。”

殷晚枝看着她，没说话?。

李观月笑了笑，又补了一句：“当然，利益也摆在这儿。你出染坊的货，我出铺面和渠道，怀珠出京城的人脉。三家各有所长，谁也离不了谁。往后江南的布运到?京城，打的是咱们?三家的招牌，不是宋家，也不是李家。”

殷晚枝听完，忽然笑了，只是语气里没有恼意，反倒是服气：“你倒是打得一手好?算盘。”

这条款不是一下子能写出来的，怕是先前就已经想好?了。也难怪当时会给她送请帖，从那时候，这人就盘算这桩生意了。

李观月也不否认，端起茶盏抿了一口，笑得坦然：“互惠互利的事?，算不得算计。我就是有这个心?，也得你愿意才?行。”

殷晚枝垂下眼，心?里盘算了一番。

若只认利益，没必要绕这么大一圈。走老路子把宋家的布卖给李家，赚的是辛苦钱。可若三家绑在一起，把江南的布直接打进?京城，那就是另一番天地了。

她抬起眼，语气比方才?认真了几分：“要做就做最好?的。京城那边的铺子，不能凑合。地段要好?，门?面要阔，货品要精。咱们?三家合股，这盘棋既然要下，就得下得漂亮。”

李观月眼睛一亮：“我也是这个意思。要做就做最大的，让京城的贵妇们?一提江南的布料，头?一个想到?的就是咱们?的铺子。”

殷晚枝点头?：“那便这么定了。等怀珠那边回话?，咱们?再?细谈分成和分工。”

李观月应了，又坐了一会儿，聊了几句旁的，便起身告辞。走到?门?口又回头?，笑盈盈道：“晚枝，跟你做生意，痛快。”

殷晚枝笑了笑，送她出去。

回到?屋里，她坐在案前，把李观月留下的那张纸又拿出来看了一遍，心?跳又快了几分。

三家各有所长，这桩生意若是成了，宋家的处境会好?很多，在京城的根基未必不能扎稳。

她原先只想着怎么把损失降到?最低，处处都是守势，可李观月今日这一趟，倒像是替她劈开了一条新路，与其?被动挨打，不如主动联手。

把盘子做大，把根基扎深。

就算是太子，也不能冒着被人戳脊梁骨的风险，强抢民女吧？

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作者有话说：太子：老婆，还来找我吃饭吗？

宋昱之：老婆，还回家吃饭吗？